1、產品生動化的概念
銷售執行中對"百事模式"的產品生動化進行比較詳盡的闡述，并且對產品生動化做了鮮明而獨特的定義：產品生動化是銷售業務代表在零售點內為使百事產品對消費者更可見、更可獲、更方便和更具有吸引力所做的一切。
2、產品生動化的必要性
在全世界，百事產品的50％以上都是因消費者沖動而購買。許多消費者走進零售點時可能并不打算購買碳酸飲料，但是當消費者看見了百事產品，從而提醒了他們要購買的原因，所以消費者進行了未經思考購買。由于這種未經計劃性購買的重要性，所以百事公司的銷售業務代表就會在生動化方面作出最大的努力，確保消費者能看到、得到他們所陳列的百事產品，從而使百事產品以方便而富有吸引力的方式提供給消費者。
"百事模式"產品生動化的標準
"百事模式"的產品生動化擁有自己的10項執行標準，從而對銷售業務代表在實際執行中起到明確的指引作用。它們包括：
① 地點。百事產品應成為消費者在零售賣場的人行通道中，首先看到的軟飲料，因為這樣將有利于刺激消費者的沖動性購買。
② 位置。每種品牌和包裝的產品在某一市場的所有銷售點均應按統一的次序陳列，這會使產品的外觀一致，并且有易于陳列管理。
③ 空間。百事產品應具有與其銷售占有率相等的或更多的貨架空間。任何產品的市場占率最直觀的體現就是其貨架的空間占有率，而百事公司每一種產品占有貨架空間的大小都與其銷量有關，所以遵循這一原則可以防止產品脫銷并保護產品的市場有率。
④ 縱向排列。產品應按包裝的規格不同縱向展示，這樣可以產生最大的廣告牌效應，以產生強大的視覺刺激，并更容易令消費者迅速做出購買決定。
⑤ 中心集中排列。銷量較少的品牌應該橫向排列，這樣可以增加陳列外觀，為次要品牌的產品提高可見性。
⑥ 利用空間。陳列的產品應時常進行調整,倉儲貨架，以消除空間浪費的現象。這樣可以增加存貨，減少脫銷并提供更好的陳列外觀。貨架上均應明確標價，這將把消費者的注意力引向百事產品，并能表示出在價格上的競爭力。
⑦ 購貨點（pop）廣告。在所有陳列品處應使用清潔而新穎的購貨點廣告，它可以為百事產品在商店內做廣告，同時以支持產品的賣場競爭并且達到促進產品銷售的目的。
⑧ 標價。所有百事產品和
⑨ 包裝面向。每種包裝產品在陳列的過程中應使其中文標志面向消費者，這將改善產品陳列的外貌，同時還會售出有吸引力的包裝圖形。
⑩ 輪換和清潔。包裝品的輪換和陳列品的清潔是銷售業務代表的日常服務工作之一，整齊的產品陳列和清潔的產品外包裝是具有競爭力的優勢。同時，秉持產品先進先出的原則，即先出廠的產品陳列在前，后出廠產品陳列在后以最大限度地保證產品的新鮮程度。
百事公司的銷售隊伍就是在這種嚴格、標準的生動化模式之下，建立起了百事產品具有競爭力的絕對優勢，并且把這
